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珠宝销售技巧1413:为什么店长必须学会数据分析?

时间:2021-07-28 19:01编辑:admin来源:可以赌足球的app当前位置:主页 > 可以赌足球的app多肉植物 > 番杏科 >
本文摘要:珠宝销售技巧:三个月前的主顾都可以跟回来肯定是有他自己奇特的方法值得借鉴…… 珠宝销售案例: 内部群天天解说274: 第31课: 数据分析 这个月到现在为止业绩做了4万有2千是现场成交其余都是意向主顾成交和老主顾回购。其中有两个意向主顾跟进三个月才成交的。 我以为老主顾和意向主顾很是重要。 问题: 1、 从这个数据你能看出几多问题? 2、 从销售和治理角度应该重点分析什么? 3、 统计这次国庆运动的业绩发现哪些问题详细怎么革新?

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珠宝销售技巧:三个月前的主顾都可以跟回来肯定是有他自己奇特的方法值得借鉴……

珠宝销售案例:

内部群天天解说274:

第31课:数据分析

这个月到现在为止业绩做了4万有2千是现场成交其余都是意向主顾成交和老主顾回购。其中有两个意向主顾跟进三个月才成交的。

我以为老主顾和意向主顾很是重要。

问题:

1、从这个数据你能看出几多问题?

2、从销售和治理角度应该重点分析什么?

3、统计这次国庆运动的业绩发现哪些问题详细怎么革新?

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问题分析:

从这个数据上可以分析该员工的现场成交能力比力单薄可是在意向跟进方面比力突出的属于后期跟进好的员工。

其实这个员工就属于比力典型的现场成交为什么单薄?

接待主顾时确实应该降低销售意识可是如果是就地能成交的为什么要等到后期跟进?

也就是说缺乏就地压单成交的能力。

这个需要再进一步详细分析接待情况有针对性总结一下没有现场成交的关键点是什么。

另外后期跟进做得好就要请他来分享一下他是怎么跟进主顾的。

一般都聊什么话题让主顾以为特别喜欢他而且愿意回来找他成交。

而且三个月前的主顾都可以跟回来肯定是有他自己奇特的方法值得借鉴。

国庆运动分析:

这次国庆运动是全国规模的力度之大也是空前的之前从没搞过这么鼎力大举度的运动可是现场成交的主顾却不多。

多数都是联系回来的老主顾主要原因还是员工未能更好地筛选主顾使用运动掌握现场成交。

在运动前有跟员工再次强调要加大推广货物的推销和连带销售可是这两样做得都不是很理想。

做的好的员工短短八天可以有12单连带销售做的欠好的员工仅有一两单而推广货物只有两个员工完成。

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从这个数据上讲明员工对这两项运动的推广意识还是不强烈这个需要后期再督促逐渐增强。除非遇上大单否则业绩平平没有任何突出点。

可是我们不能只等着大单上门这种机缘可遇不行求只有踏踏实实的接待好眼前的主顾才是完成业绩的最佳途径。

针对运动做出总结分析业绩完成好的同事总结履历如何在节沐日掌握主顾。业绩欠好的同事总结分析业绩欠好的原因。

小结:

思考一个问题:

怎样准确找到自己的业绩突破口?



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